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段绍译理财工作室

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关于我

1992年毕业于重庆理工大学会计专业,是与著名经济学家茅于轼教授唯一签有《拜师备忘录》的亲传弟子,先后担任过北京天则经济研究所所长助理和学术合作负责人,现任北京师范大学MBA导师、重庆理工大学MPAcc硕士研究生导师、北京邮电大学创业导师、段绍译快乐理财游学苑苑长、中国经济新闻联播网顾问、国际教育协议专家委员会特聘专家、《融资网》专栏作家和《新浪财经》理财专家及茅于轼教授的学术助理。

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民间融资如何控制风险  

2008-11-01 09:49:02|  分类: 理财 投资 |  标签: |举报 |字号 订阅

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民间融资如何控制风险

                                                北京天则经济研究所   段绍译  

    欢迎光临段绍译理财网www.duanshaoyi888.com      

       在中国民间融资是一个金矿,这些年来,因为我建立了良好的信用纪录,所以我很多同学、朋友和老师的钱都不存到银行,他们都乐意借给我。他们的钱都借给我,我用这么多钱干什么呢?我的企业也用不着这么多钱啊!后来我就发现,绝大部分老板都是缺钱的,因为他们根本就没有办法在银行借到钱。朋友把钱借给我,我给他们6厘的月利,一年7.2%,然后我再把钱借给做企业的朋友,年息14.4%,翻一倍,因为中国中小企业资金稀缺,所以这几年来价格一路上涨。现在那些朋友把钱借给我,我给他们一年12%的利息,我现在借出去至少是24%。你们不要以为这24%的年息很高,这是很便宜的融资利息啊!也许你们会问,这个主意好是好,我们也听说过,但我们怎么去控制风险呢?投资第一就是控制风险嘛!在我投资格言里有一句话:不管存在多大潜在风险的投资,转移或控制了风险就等于没有风险;不管存在多小潜在风险的投资,没有控制风险就可能是百分之百的风险。一点风险都不冒就是最大的风险之一。比方说银行存进来的钱如果不借出去,就算是美国花旗银行也会倒闭。风险只要你能控制,或者风险非常低的话,冒一点风险也是值得的。打个比方,我现在机会每个星期都坐飞机,飞来飞去。飞机是有可能会掉下来的,飞机掉下来我就没有命了,但我还是照坐。这样的风险,那么低的风险,万一掉下来就算了,我认命。但北京大学就有一个教授,他因为担心飞机会掉下来,所以他几乎天天都呆在北京城里。如果考虑那些风险的话,你出门的时候,万一有人从楼上丢一个酒瓶下来,你怎么办?这是完全有可能的嘛!所以这样的风险我们不用考虑它,注意一点就可以了。

       要做好民间融资,第一是怎么找客户,第二是如何控制风险。我书里有几句话,叫做:一个人能走多远,看你与谁同行;一个人多么优秀,看你身边有什么样的朋友;一个人能取得怎样的成功,看你有谁指点。所以你跟谁在一起是很重要的,如果你跟刘翔去散步,肯定会比你走得快,如果你跟一个瘸子去散步,肯定会比你走得慢。所以你想有钱,就要多跟有钱的人交朋友;如果你想当老板,那就要多跟老板们交朋友;如果你想做学问,那就要多跟学术高手交朋友。总之,你想成为什么样的人,你就要跟那方面的高手交朋友。不管学习什么,都要跟该行业的高手学习。所以你想把钱借给老板,那你就要认识这些老板,因为他们都是缺钱的。十年来,我自己做企业,从2000年开始,我企业的钱就用不完了,所以我就借给其他企业的朋友。

        八年来,我基本上没有遇到风险。我怎么控制风险呢?第一是选人,好比说,我看这个人顺不顺眼,不顺眼就不能借。真的!有些人很不守规矩,我一看就大致明白。看上去就不顺眼的人是一定不能借的。第二看这个人诚不诚信,在跟我的交往过程中,有没有不良信用纪录,还有我看他在人家面前有没有不良信用记录。比如我去他企业的财务部门和采购部门了解一下,看有没有人去那里讨帐他不按时给的。如果没有,就还可以。如果有人说:我到这里讨了五六次货款了,他们至今不给。那么这个人就要被否定了。还有我会看他的手机号码是不是经常变,如果这个号码已经用了五年以上,那就比较值得信任。经常换手机号的人,在我眼里就是信用不太好的人。比方说我的手机号码137 0738 8888就是终身不变的。第三,我看他有没有本事。什么本事?不是能歌善舞,不是多才多艺,我看的是赚钱的本事。因为我只有帮他赚更多的钱,我借给他的钱才会更安全。凭什么说他有赚钱的本事呢?他跟我说话,我就会知道他的经营理念,是不是某方面的行家。如果他说的是外行话,那就很危险。还有,我会看他过去三年的业绩,打个比方,他三年前都在摆地摊,但现在已经在广州某个地方做专卖店或者做某个品牌的总代理,这就是本事,因为人家在帮我选择。一个好的品牌是不会随便找一个人做总代理的,人家选总代理也要考虑自己的利益,他会看你是不是有本事,讲不讲诚信,你能否是我理想的合作伙伴。第四,我看他有没有实力。做这个民间借贷,讲究的是锦上添花,不是雪中送炭。我们如果做慈善是选择谁最贫穷、谁最困难,我就帮谁。而做民间借贷我只是看谁有实力,我就借给谁。好比他有一个项目,需要投资一千万,但他现在只有九百万,我借一百万给他是可以的。但如果那个项目需要一千万,他自己只有一百万,要我借九百万给他,那是绝对是不可以的。做投资只讲锦上添花,不做雪里送炭。第五,他做的项目必须通过我认可。这个项目能不能做,他骗我不了。在我这个书里有一句话:我不知道你能做什么,但是我知道你不能做什么。我不知道你做什么好,但是我能够告诉你,怎么把你的选择做得更好我为什么不能告诉你去做什么呢?因为我不充分了解你。另外一点,做什么事情都讲究天时、地利、人和,你有你的环境,这些我是不可能完全知道的,所以我不知道你能做什么。但是我一定知道你不能做什么。因为我首先会看你的选择有没有市场前景,也许你认为有,而我却认为没有。也许我的眼光会比你稍微好一点,因为20年来,我一直在做企业,我一直在做市场。如你选择的行业我认为不可以,那我就不借钱给你。还有,即使你认为你选择的行业可以,我也认为这个行业有市场前景,我还要看它适不适合你。因为每一个人都有不同的优势,这个世界上不是所有的人都可以做好所有的事情,只有适合你的才是最好的。市场经济做的是优势总和,你要想赚钱你就必须有优势,你必须是行家。如果你这些条件都具备,如果资金在50万以下,你只要写个条子就可以了,不要任何的担保。因为你有信誉、有本事、有实力、项目可行、金额不大,这有什么不可以借给他呢?但是如果金额太大,那就必须要有资产抵押,而且至少要有1.5倍的抵押,这样就比较安全了。

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    段绍译北京建行海淀支行万泉储蓄所

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