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段绍译理财工作室

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关于我

1992年毕业于重庆理工大学会计专业,是与著名经济学家茅于轼教授唯一签有《拜师备忘录》的亲传弟子,先后担任过北京天则经济研究所所长助理和学术合作负责人,现任北京师范大学MBA导师、重庆理工大学MPAcc硕士研究生导师、北京邮电大学创业导师、段绍译快乐理财游学苑苑长、中国经济新闻联播网顾问、国际教育协议专家委员会特聘专家、《融资网》专栏作家和《新浪财经》理财专家及茅于轼教授的学术助理。

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连锁加盟陷阱多  

2008-09-18 08:52:03|  分类: 理财 投资 |  标签: |举报 |字号 订阅

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连锁加盟陷阱多

                   北京天则经济研究所   段绍译

          欢迎光临段绍译理财网www.duanshaoyi888.com           

  对于很多没有市场经验的创业者而言,往往因为资金、专业知识、市场运作经验等条件的不足,于是选择加盟开店的方式涉足商海。但令人遗憾的是常遭骗局。

    最近不断传来我的读者开加盟店被骗的消息,附:读者来信

为了帮助更多的创业者,我将连锁加盟的常见骗术总结如下,以便帮助更多的读者识别陷阱。

  一、不切实际的投资回报率

  连锁加盟特许方通过网络和其他广告形式大肆宣传,大吹特吹加盟该项目只需3个月最多半年就能收回全部投资;总部将全面负责员工培训、前期广告投入和统一店面形象设计等工作。但被特许人加盟后却发现,投资成本远不止原先所说的金额,或者宣传的成本只是直接成本而不包含管理费等间接成本,特许人事前的承诺也无法真正到位,做了几年后也无法盈利,甚至可能永远也看不到盈利的希望而宣布破产。

  很多加盟项目收回投资往往需要相当长的时间,如果特许人声称的收益率远远高于同行业的平均水平,其实就值得怀疑了。那么好的项目他怎么舍得以这么优惠的条件转让给你呢?

  二、名义上是“特许加盟”,实际上却是为了卖“设备和原材料”

  很多加盟项目表面上说是“特许加盟”,而实际上“特许加盟”只不过是一个美丽的幌子,真正的目的是为了高价卖机器设备和原材料。这是目前特许加盟展会上屡见不鲜的现象。等你高价买了他的设备和原材料之后,加盟特许方就逃之夭夭,最后只有加盟者自认倒霉。

  如果创业者在考察某个加盟项目时,发现同类型的机器设备在市场上可以用更低的价格买进,并且购买机器设备的费用占了加盟连锁金额的大部分甚至是全部的话,你就要当心上当受骗了。

  三、表面上是“加盟样板店”,而实际上是特许加盟商的“托”

  一些不法特许人通过前期对几个加盟店和样板店的包装和造势进行内外勾结,让考察者看到表面上生意很红火,而实际上那些客户和对该加盟店赞美的人绝大部分都是特许加盟商请来的“托”。一旦你真的加盟了,特许方就只顾收取加盟费、管理费,你能不能赚钱他就不再管了。

  所以,我建议创业者在最终做出加盟决定前,最好多看看同一品牌之下,其他早已加盟的多家店的实际经营情况。除了看总店之外,还要自己随机选择几家加盟店了解情况,同时聘请行家帮助一起通过几天的现场观察,来了解加盟店每天的客流量有多少?营业额大概有多少?是不是真的能赚钱?有句俗话说得好:“磨刀不误砍柴工”,千万不要因为想节省开支而舍不得多花一点代价做周密的前期市场考察。

  四、格式合同陷阱

  有些特许加盟店签约时对加盟方承诺,可以全部收购加盟方的产品,同时却用格式合同注明要达到他们约定的产品质量标准。当加盟方生产出产品后,授权方往往以产品没达到质量标准为由拒绝收购,加盟者只能“哑巴吃黄连”。而加盟方签约时因为没有任何经验,无法了解能否可以达到约定的质量标准,并且有可能授权方规定的质量标准是神仙也达不到的。

  创业者在选择连锁项目加盟时,合同是保障自己权益的最后一道屏障,不能随随便便就签约,必须花必要的时间将所有与自己切身利益相关的条款仔细推敲,如果觉得自己的能力有限,最好请信得过的相关专业人员协助。

  对于初涉商海的创业者来说,除了注意以上陷阱外,优选加盟项目也是至关重要的,其中包括该行业的发展前景、加盟店在同行业的地位和市场占有率、自己对做好该加盟店是否有一定的优势、加盟店品牌的社会知名度和美誉度及加盟项目的赢利前景等。

    特别是对于餐饮行业的加盟店来说,开店的选址及授权方提供的口味是否符合当地潜在消费者的习惯是不能不认真考虑的。

 

附:读者来信

 

老师:

    您好!

    之前通过朋友能看到您的《普通百姓的致富之路》一书,是我的荣幸。这书写的内容,几乎都在我的身边发生过,而之前并未如此的深入了解,谢谢段老师给我带来这么好的知识,再次感谢!

最近我朋友在广州开了一家所谓的连锁店“曼哈顿”,他之前并未接触过餐饮业。我在网上查看过了该连锁店的有关信息,网上讲得是如此的好!但实际上并非如此。我现在实在没其它的办法可想了,希望段老师能给我们分析一下,恳请您给我们支一两招!下面我把现在的情况大至和您说一下:

    曼哈顿的大至情况:据说在北京的连锁店较多,而我在广州这边未曾见过,类似于麦当劳的产品类型,再加上有现做果汁。其它产品如下表: 

汉堡系列

曼哈顿营养超级汉堡\鸡柳汉堡\猪柳汉堡\鸡腿汉堡\芝士汉堡\鱼柳汉堡\牛肉汉堡

炸鸡系列

脆炸鸡翅\炸鸡腿\原味鸡套餐\香辣鸡块\香酥鸡翅\香酥鸡块\香酥鸡腿

 

热饮系列

咖啡\奶茶\热朱古力\红茶\牛奶

奶昔系列

咖啡奶昔\草莓奶昔\香橙奶昔\蜜桃奶昔\菠萝奶

 

 

 

    开店前曾经到北京培训过一周,并未到过北京的连锁店去调查过,只是在总部,可能是我朋友涉世不深,或者是对方包装的好!就这样仓促地开了这家快餐连锁店。

    开店时:的确有连锁店的指导人员过来指导开店,并挺顺利就把店给开了,装修一般,配置的桌椅一般(是百事可乐的那种),同一时间容客量为14人左右,目前投入资金为15万元。

开店后:目前为此,到店里来消费的人极少,每天都在亏损。

现在我觉得的问题点在于:

    1、店址未选好。目前店面的位置人流量不大,而且在住宅区边上,每日都只有数辆车停在店边上,但在隔边一条街上人流量就相对大得多。

    2、店内产品的种类和麦当劳类似,虽然有价格优势,但还是未能起到很好的作用。

    3、做的产品不是很成熟。

    以上的问题,我觉得有些可以通过努力去改正,并会取得挺好的效果,但是像人流量,这个实在是想不到什么招了,折也打过,优惠券也做过,传单也发了不少,但是就是未能见效,我觉得要是能做点特色或大的亮点,应该可以拉一些顾客,但这个亮点我也一直未能想到或找到,那句话说得对,机会总是留给有准备的人。

以上的问题麻烦段老师帮我点评一下,再给我们出点主意,小生不胜感激!

    谢谢您能在百忙中看我的Email!并祝您五一快乐!

 

                                     广州 杨经邦

                                     2008年5月1

 

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