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段绍译理财工作室

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关于我

1992年毕业于重庆理工大学会计专业,是与著名经济学家茅于轼教授唯一签有《拜师备忘录》的亲传弟子,先后担任过北京天则经济研究所所长助理和学术合作负责人,现任北京师范大学MBA导师、重庆理工大学MPAcc硕士研究生导师、北京邮电大学创业导师、段绍译快乐理财游学苑苑长、中国经济新闻联播网顾问、国际教育协议专家委员会特聘专家、《融资网》专栏作家和《新浪财经》理财专家及茅于轼教授的学术助理。

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金融风暴下的小本创业项目剖析(一)   

2009-04-30 09:56:15|  分类: 小本创业 理财 |  标签: |举报 |字号 订阅

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金融风暴下的小本创业项目剖析(一)

点评专家:

北京天则经济研究所理财专家 段绍译

湖南省职业技能鉴定人力资源专家委员会委员 孟志雄

 

打工不如回家办厂

受国际金融风暴影响,今年下半年以来,我省大量外出务工人员,特别是女性打工者返乡寻找就业机会,无疑进一步加大了大学毕业生的就业压力(相关报道详见《今日女报》20081118A0203版,1125A04版)。在当前的环境下,如何寻找新的就业机会,以创业带动就业,成为不可回避的问题。

2007年武汉大学调查,相对男性而言,女性在技能、经验、人际关系等方面具有比较优势,自主创业的机会和成功率都相对大一些。在记者的调查中,返乡女性创业一般多集中在传统的农业产业及农产品加工业,科技含量较低,创业规模一般较小;而女大学生创业,所涉及的行业技术含量相对更高,朝阳产业多,与时尚接轨更近。

为给读者提供更多第一手参考资料,《今日女报》记者深入采访了若干小成本创业的女性,选取了几位具有代表性的女性创业者,分析其成功和失败的原因,帮助更多女性寻找适合自己的创业道路。

返乡女性创业:有什么技术走什么路

一、火爆土菜馆,物美价廉口味好

今年38岁的刘洛霞在益阳市赫山区经营着一家土菜馆,“生意还过得去,逢年过节甚至忙不过来”。

刘洛霞和丈夫于1994年结婚,5年前儿子考上初中,开支越来越大。为改善家庭经济状况,她跟随南下打工的姐妹来到了广东。

“我只有初中毕业文化,除了能炒得一手好菜外,没有其他方面的特长。”到佛山后,刘洛霞在当地一家湘菜馆干起了大师傅,月薪2500元。由于她炒的菜味道很好,餐馆老板每年还给她发2000元的年终分红。4年下来,刘洛霞已经有了10万元存款。

20079月,刘洛霞辞职回到家乡,和丈夫一合计,决定投资6万元,以家庭庭院为依托开一家土菜馆。刘洛霞负责掌勺,丈夫负责采购,儿子到了周末也帮着打杂。由于地理位置好,加上物美价廉口味好,刘洛霞的土菜馆生意一开张就不错。此后,结合在广东学来的经验,刘洛霞不断改进菜式,推出新的菜谱,回头客日益增多。

到今年11月,刘洛霞已赚回全部投资,并且还略有盈余,家里的经济状况得到了改善,“只要不出意外,土菜馆再开几年,我们就可以步入名副其实的小康生活了”。

创业经验解析:

对创业者而言,“靠山吃山,靠水吃水”是条颠扑不破的真理,发掘自己和身边特有的资源进行投资开发,往往容易成功。因此,创业者应尽量选择与自己的专业、经验、兴趣、特长能挂得上钩的项目。

民以食为天,不少返乡者在创业时都会想到开设小规模的餐饮店,但成功者并不多见。刘洛霞的小店之所以生意红火,很大程度上是因为她自己有一手炒菜的好手艺,在佛山的几年打工经历不但为她赚到了创业的起步资金,更让她深入了解了市场和顾客需求,这是她区别于很多同行的优势所在。

二、凉席加工厂,资源丰富成本低

今年1月,28岁的李晓梅在家人支持下,投资10多万元创立了一家凉席加工厂,利用当地盛产竹子的优势,成功实现创业梦想。

像益阳当地大多数农家女一样,17岁时,李晓梅也加入了南下打工的大潮,在深圳一家家具厂一干就是8年。最开始她被分配在流水生产线上,2004年转而从事营销工作,主要推销凉席、沙发等。

李晓梅发现,在家乡被当作柴火烧的竹子,在深圳不仅被加工成了精美的凉席和其他竹艺品,而且价格高得令她咋舌:“一床做工精美的凉席可以卖到好几百元,而原料成本不过几十元。”

今年11日,李晓梅带着打工的积蓄10多万元来到益阳桃絓,在家人帮助下买来一台加工机,办起了一家小型凉席加工厂,终于实现了创业当老板的梦想。

由于凉席销售的季节性很强,李晓梅没有聘请固定工人,而是充分利用当地闲置的劳动力,每到生产旺季,她就聘请中老年妇女前来加工制作竹片,按量付价,皆大欢喜。制作出来的竹片和凉席,除了一部分销售到本地专门从事凉席批发的厂家外,她还主动联系了长沙、湘潭、絓-西等地的凉席经销商,发货远销到各地。

现在,李晓梅已经基本上收回了成本。她计划,随着市场销路的打开,要进一步更新加工机器设备,充分利用桃絓-遍地都是的竹子资源,带动更多的农村妇女坐在家中发家致富。

创业经验解析:

有核心的技术进行创业,便有核心竞争力,竞争对手也相对少。同时在技术支持下,要选择恰当的目标市场。针对特定消费群体,进行市场调研,知其所好,投其所好,乘“需”而入,推出新产品或服务项目,才能领先一步占领市场。

另一方面,创业要学会充分利用本地资源、人力优势,逐步扩大市场销售渠道,让产品能保证质量和销路。

三、养殖珍珠鸡,忽视风险赔光本

家住长沙市郊区的韩迪今年一直很沮丧。31岁的她养殖珍珠鸡一年多,亏掉积蓄,不仅遭受丈夫的责难,邻居也笑她“想钱想疯了”。

20078月,从广东打工返乡的韩迪听说养殖珍珠鸡大有前途,决定放手一搏。她以为,养鸡的技术含量不高,应该很快就能掌握。按照报纸上的广告,韩迪来到河南某地学习了一个星期的养殖技术。

回到长沙后,韩迪购回了5000多元的珍珠鸡种苗,并在一亩多菜地上搭起塑料大棚改造成养鸡场,匆匆上马。按照学来的简单配方,她购来各种原料配制成饲料,珍珠鸡虽然长得比较慢,但尚属正常。

养鸡是个很辛苦的工作,韩迪忙不过来时,就发动丈夫加入,并且请来妹妹帮忙。辛苦之余,看着2000多只珍珠鸡渐渐长大,韩迪兴奋极了:“估计这批鸡全部出售能赚到两三万元。”

然而,今年年初,百年不遇的特大冰灾突然降临,不但连鸡饲料都无法购买配制,珍珠鸡的生长发育也成了大问题。韩迪慌了手脚,她在鸡圈里挂上几十个100瓦的灯泡,期望能起到一点保温作用,但由于连续几天停电,只能眼睁睁看着鸡一只只死去。

好不容易熬过冰灾,2000只珍珠鸡已经只剩下600多只了,韩迪无钱继续购买饲料,只好匆匆将尚未发育完全的鸡一次性卖了出去,亏了2万多元,“那可是我和丈夫多年来的全部积蓄啊。”她欲哭无泪。

创业教训剖析:

返乡的打工者文化水平和技能素质普遍较低,要想创业,就必须提高技能,不断地给自己“充电”。同时,在创业前,要确定所选择的项目涉足的人少,是否具有独创性,有多大的市场容量。同时,创业时的资金投入要注意有所保留,预备种种不利局面的发生,以免因经验或市场的问题而导致血本无归。

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