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段绍译理财工作室

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关于我

1992年毕业于重庆理工大学会计专业,是与著名经济学家茅于轼教授唯一签有《拜师备忘录》的亲传弟子,先后担任过北京天则经济研究所所长助理和学术合作负责人,现任北京师范大学MBA导师、重庆理工大学MPAcc硕士研究生导师、北京邮电大学创业导师、段绍译快乐理财游学苑苑长、中国经济新闻联播网顾问、国际教育协议专家委员会特聘专家、《融资网》专栏作家和《新浪财经》理财专家及茅于轼教授的学术助理。

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戴博来信及答复  

2009-05-04 10:23:59|  分类: 默认分类 |  标签: |举报 |字号 订阅

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戴博来信及答复

 

尊敬的段老师:

    您好!我是您的学生戴博。请原谅我自从去年在您身边学习后,很久没有到长沙去拜访您。现在向您请教只有通过电子邮件,和您谈谈在您的指导下我这段时间的收获与感受。

    我现在来到金德贵阳分公司已经两个多月了,可以说这是我在您的指导下步入社会工作的第一步,让我对销售工作有了初步的认识。在这段时间里,我也大概了解了金德这个企业的整体销售思路。

    金德的销售模式是分成三个部门,即:零售部、工程部、大客户部。零售部负责经销商和家装公司的开发与维护。这里面有个“三方嫁接”的操作思路,就是找水工头和家装公司取料单,然后嫁接给经销商,促使经销商销货。

    工程部负责做工程项目。主要是找甲方老板,摆平关键人,来达到拿下工程的目的。大客户部是为工程部服务的,主要是在当地找有实力、有人脉、有关系的人。当工程项目无法拿下的时候,就动用大客户的人脉与关系,把工程拿下,再进行利润的分配。

    金德的销售思路有许多值得学习的地方,而且这个企业的市场开拓能力也是毋庸置疑的。但是当中也有不足的地方,就是这个企业频繁的人事调动。这样频繁的调动会导致这个企业留不住人才,经常听到说金德是一个培养人的地方,但却留不住人。在金德工作的压力很大,如果做得好的话,很快就可以得到提升,调到别的地方去做经理。做不好的话,很快就会被淘汰,当初我们新下来的同事有十二个,现在就剩下包括我在内的三个人。

    我现在在零售部门,主要负责经销商的开发与维护。这段时间以来,经常与各行业的经销商交流,对建材行业有了些大概的认识,从他们身上也学到不少。但是,在与水工头的交流上,我却有点抵触情绪,因为水工们普遍文化水平不高,能从他们身上学到的东西非常有限,但我做的这个工作,能让他们为我所用,又是很关键的环节。

    您经常告诫我们,选择工作要做自己喜欢的,擅长的,社会需要的。虽然管道行业还是有发展前景,但是我现在做的工作却说不上喜欢和擅长。

    您也说过要做附加价值高的工作,多与老板交朋友,学习别人的长处。但是,我现在的工作附加价值并不高,因为在与水工们的交流中,确实学到的知识非常有限。

    现在还有个问题是您也说过,自己的主要人脉在哪里,才最适合在哪里发展,而且最好到经济发达的地方去。但是,在贵阳这个地方,经济不发达,而且我也没有人脉在这里。

    前两天,与我父亲通电话,他希望我回我们广西南宁去发展,说现在南宁的发展速度很快,未来十年泛北部湾的建设都将是国家发展的重点,当中存在许多的机会,许多广东、浙江等沿海地区的商人现在都到南宁来投资。而且,还希望我到房产中介行业去学习,我父亲也了解到这几年南宁的房产市场发展较快,而且随着更多的外来人口,南宁房地产行业还很有前景。去年在长沙,我也听您说到,房地产中介也是前景不错的行业,利润也相当可观,是属于那种做一点点事,就赚很多钱的行业。

    总而言之,在金德贵阳分公司是我学习的一个平台,但贵阳这个地方并不适合我的长远发展,毕竟自己没有人脉在这里,经济也不发达。我想,长沙和南宁这两个地方才是我的最好选择。长沙,是因为段老师您在那里,能跟在您身边学习,我会收获更多。南宁,是因为一方面我父亲在那里做生意,有一定的人脉,而我的大部分朋友、同学和亲戚都在这座城市。另一方面,南宁也是自己的家乡,而且也有很大的发展前景。

    段老师,您觉得呢?希望能得到您的指点。

    最后,感谢您能在百忙中查看我的来信,衷心的祝福您幸福、快乐!谢谢!

                                 您的学生:戴博

159 8500 3657

  200951

 

答复:

戴博:你的问题问得非常好!证明你在这几个月的实践中有了很多收获。对你的问题具体答复如下:

1、金德公司是一个很好的学习岗位,但不适合于你的长期发展,你已经在金德公司干了好几个月了,再干下去意义不大,建议你尽快辞职。

2、做任何事情讲究“天时、地利、人和”,改变一个世界是很难的,所以你不如去选择一个最适合你发展的“世界”!根据你的实际情况,回南宁是你的最佳选择之一。

3、南宁的“房产中介”是比较有前途的,如果你很有兴趣可以先去试试,你才21岁,不要急于求成,要有好的心态去面对未来。我相信你如此下去,5年之内必有大成。

4、不管你到哪里工作,都要努力打造自己的“诚信”品牌,把自己培养成某一方面的行家里手,学会为人处事,使自己成为一个受欢迎的人。这样任何老板有好的机会时都会优先给你。

5、你已经有了大公司的工作经历,我建议你下一步要去的公司最好能具备以下条件,但千万不要跟老板计较待遇问题,最重要的是他给你一个学习的机会。

a、自己比较喜欢的行业;

b、比较有前途的行业;

c、在能经常见到老板的前提下企业规模越大越好,否则还不如规模小一点;

d、老板人品好,有能力,有前途,有一定的实力。

你一旦找到符合以上条件的企业和老板,就一定不要计较待遇,哪怕不给钱都行,并且你一定要想办法将自己的工作做成一流。因为这样你就成了稀缺资源。

以上几点供你参考。祝你早日成为老板或股东!

 

                             段绍译

                           200953

   

 

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