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段绍译理财工作室

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关于我

1992年毕业于重庆理工大学会计专业,是与著名经济学家茅于轼教授唯一签有《拜师备忘录》的亲传弟子,先后担任过北京天则经济研究所所长助理和学术合作负责人,现任北京师范大学MBA导师、重庆理工大学MPAcc硕士研究生导师、北京邮电大学创业导师、段绍译快乐理财游学苑苑长、中国经济新闻联播网顾问、国际教育协议专家委员会特聘专家、《融资网》专栏作家和《新浪财经》理财专家及茅于轼教授的学术助理。

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如何识别“连锁加盟”的陷阱  

2012-07-16 07:45:04|  分类: 个人投资理财 |  标签: |举报 |字号 订阅

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如何识别“连锁加盟”的陷阱

 

  对于很多没有市场经验的创业者而言,往往因为资金、专业知识、市场运作经验等条件的不足,于是选择加盟开店的方式涉足商海。但令人遗憾的是一不小心就可能遭遇骗局。

    最近不断传来我的读者开加盟店被骗的消息,为了帮助更多的创业者,我将连锁加盟的常见骗术总结如下,以便帮助更多的读者识别陷阱。

  一、不切实际的投资回报率

  连锁加盟特许方通过网络和其他广告形式大肆宣传,大吹特吹加盟该项目只需3个月最多半年就能收回全部投资;总部将全面负责员工培训、前期广告投入和统一店面形象设计等工作。但被特许人加盟后却发现,投资成本远不止原先所说的金额,或者宣传的成本只是直接成本而不包含管理费、折旧费、占用资金的利息等间接成本,特许人事前的承诺也无法真正到位,做了几年后也无法盈利,甚至可能永远也无法盈利。

  很多加盟项目收回投资往往需要相当长的时间,如果特许人声称的收益率远远高于同行业的平均水平,其实就值得怀疑。那么好的项目他怎么舍得以这么优惠的条件转让给你呢?

  二、名义上是“特许加盟”,实际上却是为了卖“设备和原材料”

  很多加盟项目表面上说是“特许加盟”,而实际上“特许加盟”只不过是一个美丽的幌子,真正的目的是为了高价卖机器设备和原材料给你。这是目前特许加盟展会上屡见不鲜的现象。等你高价买了他的设备和原材料之后,加盟特许方就逃之夭夭,最后只有加盟者自认倒霉。

  如果创业者在考察某个加盟项目时,发现同类型的机器设备在市场上可以用更低的价格买进,并且购买机器设备的费用占了加盟连锁金额的大部分甚至是全部的话,你就要当心上当受骗了。

  三、表面上是“加盟样板店”,而实际上是特许加盟商的“托”

  一些不法特许人通过前期对几个加盟店和样板店的包装和造势进行内外勾结,让考察者看到表面红火的生意,其实那些客户和对该加盟店赞美的人绝大部分都是特许加盟商请来的“托”。一旦你真的加盟了,特许方就只顾收取加盟费、管理费,你能不能赚钱他就不再管了。

  创业者在最终做出加盟决定前,最好多看看同一品牌之下,其他早已加盟的多家店的实际经营情况。除了看总店之外,还要自己随机选择几家加盟店了解情况,同时聘请行家帮助一起通过几天的现场观察,来了解加盟店是不是真的能赚钱。俗话说得好:“磨刀不误砍柴工”,千万不要因为想节省开支而舍不得多花一点代价做周密的前期市场考察。

  四、格式合同陷阱

  有些特许加盟店签约时对加盟方承诺,可以全部收购加盟方的产品,同时却用格式合同注明要达到他们约定的产品质量标准。当加盟方生产出产品后,授权方往往以产品没达到质量标准为由拒绝收购,加盟者只能“哑巴吃黄连”。而加盟方签约时因为没有任何经验,无法了解能否可以达到约定的质量标准,并且有可能授权方规定的质量标准是神仙也达不到的。

  创业者在选择连锁加盟项目时,合同是保障自己权益的最后一道屏障,不能随随便便就签约,必须花必要的时间将所有与自己切身利益相关的条款仔细推敲,如果觉得自己的能力有限,最好请信得过的有经验的相关专业人员协助。

  对于初涉商海的创业者来说,除了注意以上陷阱外,优选加盟项目也是至关重要的,其中包括该行业的发展前景、加盟店在同行业的地位和市场占有率、自己对做好该加盟店是否有一定的优势、加盟店品牌的社会知名度和美誉度及加盟项目的赢利前景等。

特别是对于餐饮行业的加盟店来说,授权方提供的口味是否符合当地潜在消费者的习惯是不能不认真考虑的。

五、如何通过网络识别加盟陷阱

在你要加盟任何一个品牌项目时,只要你先到百度上键入“某家公司的名称或品牌的名称+骗子”,就一定会大有收获,因为以前上当受骗的人会在网上倾诉他们的受骗经历。

忠告:如果你完全没有做生意的经验,你又对拟加盟的行业不了解,建议你最好远离“加盟连锁”。否则你十有八九会血本无归。

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