注册 登录  
 加关注
   显示下一条  |  关闭
温馨提示!由于新浪微博认证机制调整,您的新浪微博帐号绑定已过期,请重新绑定!立即重新绑定新浪微博》  |  关闭

段绍译理财工作室

段绍译快乐理财游学苑www.kuailelicai.com

 
 
 

日志

 
 
关于我

1992年毕业于重庆理工大学会计专业,是与著名经济学家茅于轼教授唯一签有《拜师备忘录》的亲传弟子,先后担任过北京天则经济研究所所长助理和学术合作负责人,现任北京师范大学MBA导师、重庆理工大学MPAcc硕士研究生导师、北京邮电大学创业导师、段绍译快乐理财游学苑苑长、中国经济新闻联播网顾问、国际教育协议专家委员会特聘专家、《融资网》专栏作家和《新浪财经》理财专家及茅于轼教授的学术助理。

网易考拉推荐

从京东商城约战事件中折射中国最稀缺什么   

2012-08-24 21:49:30|  分类: 个人投资理财 |  标签: |举报 |字号 订阅

  下载LOFTER 我的照片书  |

从京东商城约战事件中折射中国最稀缺什么

 

段绍译

 

这几天炒的沸沸扬扬的京东商城约战苏宁电器一事,让诚信二字越发彰显它的价值!

这场硝烟战始于京东商城的掌门人刘强东14号在微博高调炫耀:“京东大家电三年内零毛利!如果三年内,任何采销人员在大家电加上哪怕一元的毛利,都将立即遭到辞退!从今天起,京东所有大家电保证比国美、苏宁连锁店便宜至少10%以上,公司很快公布实现方法!,就在所有的消费者翘首以待这有史以来最大的降价时,却惊呼上当受骗,猫腻多多:且不说先调价再降价、单说声称打折最狠的商品不是显示没货、就是显示相同商品在不同网站上显示型号不同等,让消费者雾里看花,除了一头雾水外,没有触摸到可以享受的降价实惠。据央视报道,在这次电商大战中,虽然看上去降价商品很多,但实际上,降价商品中一半是缺货,以京东为例,其总体价格反而上涨了1.2%左右。

至此除了一场有意炒作,制造噱头之外,还有多少诚信度让消费者认可?有人说此次事件中最大的赢家是京东商场,不仅赚足了关注度,更是让电子商务一夜之间蹿红,但是就算赢了市场,也输了口碑!

在电商竞争日趋残酷的市场经济下,只有稀缺的东西才会赢得市场。但我讲的稀缺不是绝对稀缺,而是相对稀缺,即相对于市场需要来说是否稀缺。那中国现在最稀缺的是什么呢?

第一:诚信稀缺。在我们中国诚信是很稀缺的,我们的国民大部分人不讲诚信。所以谁讲诚信,谁就会铸造自己的诚信品牌。有了诚信品牌,就是一笔无形的财富,想不赚钱都难!哪个企业讲诚信,就会赢得消费者的良好口碑!所谓金杯、银杯不如消费者的口碑,消费者的口碑来源于企业的诚信度,来源于企业兑现自己的诺言,而不单单是企业掌门人炒作时的豪言壮语!

第二:人脉稀缺。在我国,人脉是很稀缺的,我们无论是在生活中,还是在职场、生意场上,都很容易遇到特别好的机会,比如好工作、好商机、好老师,数不胜数。看似就在眼前,却就是抓不住,因为缺少人脉——机会本来就是稍纵即逝的,那些提供机会的人和机构除了按制度和规定分配的原因之外,早已经优先把机会留给那些自己熟悉而又认为值得拥有机会的人了。

人脉的积累往往和诚信紧密相连。我们也许或多或少都有过这样的经历:街头小贩在电子秤上做手脚短斤少两,已经成为见怪不怪的现象;各地旅游景点的旅馆、饭店服务差、饭菜差、价格高,旅游商品中充斥着假冒伪劣的高价货,导游承诺多少服务实际上只提供偷汤换药的“串味”服务;款到不发货或者收到货不结款,签订合同时千方百计制造漏洞,不惜以身试法违约;在约定的时间内,总有很多人有无数的理由解释为什么迟到半个小时以上,甚至爽约而不作任何解释;大大小小的公司做假账、拖欠员工工资、骗资,令人防不胜防。经历过大大小小的欺骗后,人们会特别慎重选择交往对象,无论在生活中还是商务场合上,皆是如此。诚信能够降低沟通和办事的复杂程度,大大提高效率,并且制造良性影响力。不诚信的企业,很难做大做强。正是因为这样,越来越多的人更愿意相信“口碑效应”。如果一个人值得信赖,那么与他交往过的人就愿意继续与他合作,甚至将他介绍给自己的朋友,人脉就是这样积累起来的。一个熟人,往往需要几年的时间来培养,而一个口碑很好的人推荐的人或活动,无疑会被大家视为值得信任或值得参与。想想看,一群水平相当普通的创业者同时找一家VC融资,其中一个创业者得到了某著名企业家的推荐,而这个企业家恰恰与这家VC有深厚的交情,你觉得谁更有可能融资成功呢?当然是这个被推荐的幸运儿!这就是人脉的力量。

所以,谁拥有良好的人脉,谁就容易凭借良好的认知度优先赢得赚钱机会。

我在读高中的时候,因为家里非常贫穷,所以我经常不吃午饭,早上吃了,晚上再吃。1992年我大学毕业的时候,因欠了4000多块钱的学费而拿不到毕业证,但我没有将我欠学费的事告诉父母。因为凭着我诚信可靠的优点,我有一大堆朋友。于是我通过朋友、同学、同学的同学、朋友的朋友借钱,我向80多人借钱,其中有40多人借给了我,我向他们每个人的借款金额为50~100元,我凑了4000多块钱交了学费。我大学毕业那年,一个月的工资收入只有107元,一年的收入才一千多块钱,我怎么可以在承诺的一年内把4000块钱还掉呢?为了维持我的信誉品牌,我只好不断地借新债还旧债,三年后我终于还清了所有的借款,并且没有一次不良信用记录。直到今天,我最引以为荣的一句话是:“任何一个债权人都找不到我任何一次不守信用的纪录。”正因为这样,跟我有过信用往来的所有人都说:“经历过这么多的人和事,我很少发现哪个人像你一样守信用。”也因此,我的人脉越积越多,质量也越来越高。

中国在最近的30年中,出了这么多的千万富翁和亿万富翁,但他们在创业之初几乎都没有在银行借钱,因为借不到。他们都是靠他们的诚信,靠朋友之间强大的人脉网络、亲戚之间相互的信任借的钱。正是因为这种稀缺的人脉,在我每次遇到好的发展机会时,我都可以借到钱。

第三:资本稀缺。现在所有的亿万富翁、千万富翁,他们在30年前都是穷人。

我们现在银行的利率不代表真实的市场价格,现在银行的贷款年利率是6.15%(2012年两次降息后),但6.15%的利率通常是有价无货,这个价格对于中小企业来说没有任何意义。所以大部分中小企业的资金都是靠民间借贷,民间借贷的利率代表的是市场价格,民间借贷的利率跟实力和信誉度成反比,你越有实力,信誉度越高,借钱利率就越低;越是没有实力、信誉度越差的人,借钱利率就越高。中国90%以上的企业都是缺钱的,当然不是那些企业没有资产,而是缺少现金。

90%以上的老板都有缺钱的时候,李嘉诚也不例外。假设李嘉诚有100亿元的存款,但是当他要做一个300亿元的项目时,他不可能等到有300亿元才去做,他肯定是去找银行借200亿元把项目做了再还。所以香港所有的银行都喜欢李嘉诚,李嘉诚也很喜欢所有的银行。李嘉诚去银行借钱,他是捡了便宜的;银行借钱给他,也是捡了便宜的。自由贸易各得其所,讲究的是自由,讲究的是公平,讲究的是双赢。但是当李嘉诚不要钱的时候,如果银行去找他拉关系:“李先生,我们银行现在的钱贷不出,你帮我到我这儿借一点钱吧!”这样就不产生新财富,这种事在真正的市场经济条件下是没有的。真正的市场经济讲究的是公平交易,各得其所。

因为大部分民营企业都缺钱,所以按市场利率把钱借给最需要钱的老板,也能够创造财富。

 

                  

  评论这张
 
阅读(6532)| 评论(0)
推荐 转载

历史上的今天

评论

<#--最新日志,群博日志--> <#--推荐日志--> <#--引用记录--> <#--博主推荐--> <#--随机阅读--> <#--首页推荐--> <#--历史上的今天--> <#--被推荐日志--> <#--上一篇,下一篇--> <#-- 热度 --> <#-- 网易新闻广告 --> <#--右边模块结构--> <#--评论模块结构--> <#--引用模块结构--> <#--博主发起的投票-->
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

页脚

网易公司版权所有 ©1997-2017